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Performance-Marketing – eine vielversprechende Variante im modernen Marketing-Mix
Im großen Feld des Marketings tauchen immer wieder neue Begriffe auf. Wer sich nicht konstant mit den neuen Möglichkeiten beschäftigt, der kann schnell den Überblick über die verschiedenen Arten des Marketings verlieren.
Performance-Marketing ist eine Marketingstrategie, die erst mit den vielfältigen Werbemöglichkeiten im Internet auftaucht. Gerade für Onlinehändler ist diese Werbeform ausgesprochen interessant, da sie einen messbaren Erfolg bietet.
Was ist eigentlich Performancemarketing?
Hinter dem englischen Begriff Performance-Marketing verbirgt sich eine Marketingstrategie, deren Leistung messbar ist. Hierzu planen, konzipieren und starten Sie eine Werbemaßnahme. Wo bei vielen Werbemaßnahmen die Arbeit endet, da fängt sie beim Performance-Marketing jedoch erst richtig an.
Nach dem Beginn der Kampagne messen Sie den Erfolg regelmäßig. Anhand der so ermittelten Kennzahlen überarbeiten und verbessern Sie die Kampagne immer wieder. Und zwar, bis Sie ein vorab definiertes Ziel erreichen. Das Performance-Marketing spielt sich im Internet ab. Dort nutzt es unterschiedliche Kanäle, über die Sie für ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Unternehmen werben.
Für wen eignet sich Performancemarketing?
Obwohl das Performance-Marketing einen messbaren Erfolg erzielt, eignet es sich nicht für alle Unternehmen und Werbeziele. Ideal ist diese Werbeform dann, wenn Sie den Erfolg einer Kampagne genau ermitteln möchten.
Und wenn Ihr Ziel eine Absatzsteigerung oder eine Neukundengewinnung ist. Wollen Sie jedoch lediglich die Bekanntheit einer Marke steigern, dann ist das Performance-Marketing nur bedingt sinnvoll. In einem solchen Fall fehlen häufig die notwendigen Kennzahlen, um den Erfolg der Kampagne zu ermitteln.
Welche Kennzahlen gibt es beim Performancemarketing?
Im Performance-Marketing werden drei wichtige Kennzahlen-Bereiche unterschieden und durch einen vierten Bereich ergänzt:
- Zu den Conversiondaten gehören etwa die Conversionrate und die Conversionkosten. Darüber ermitteln Sie gezielt, ob sich das Kosten-Nutzen-Verhältnis im Einklang mit den vorab definierten Zielen der Kampagne befindet.
- Die Trafficdaten umfassen unter anderem die Cost per Click und Click-Through-Rate. Auch sie sind wichtige Kennzahlen bei der Bewertung des Erfolgs einer Marketingkampagne.
- Die sozialen Netzwerke werden immer häufiger für Werbemaßnahmen und Performance-Marketing genutzt. Aus diesem Umfeld stammt die Kennzahl des Engagements. Sie betitelt die Anzahl der getätigten Kommentare, die Anzahl der Likes und den Wert, wie häufig etwas geteilt wurde.
- Die Sichtkontaktdaten, also PIs und Visits, sind nur beiläufig relevante Kennzahlen für das Performance-Marketing.
Wie gelingt Ihnen ein gutes Performancemarketing?
Ein gelungenes Performancemarketing ist mit einem großen zeitlichen Aufwand verbunden. Denn Sie müssen die Erfolge regelmäßig messen und ihre Maßnahmen daraufhin immer wieder optimieren.
Für eine solche Werbemaßnahme fehlt Unternehmen häufig die nötige Zeit. Zudem ist Fachwissen gefragt, ob die Verbesserungen der Maßnahme in einem angemessenen und zielführenden Rahmen durchzuführen sind.
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