Vertriebsberatung – Basiswissen, Branchenbuch und Lesetipps

Im ersten Teil des Beitrages finden Sie das große Branchenbuch mit Anbietern von Vertriebsberatung in Deutschland. Im zweiten Teil habe ich Ihnen das nötige Basiswissen zusammengestellt und recherchiere für Sie regelmäßig aktuelle Informationen und Trends zum Thema.

Anbieter von Vertriebsberatung im Überblick

Wenn Sie diese Form der Vertriebsunterstützung für Ihr Unternehmen nutzen möchten, dann bietet es sich an, einen kompetenten Dienstleister damit zu beauftragen. Hier kümmern sich Experten um Ihre Vertriebsmaßnahmen und liefern Ihnen regelmäßige Berichte zu den Aktionen. Ich habe Ihnen daher nachfolgend eine Branchenbuchliste mit qualifizierten Anbietern für ihre gute Wahl recherchiert.

Vollgas Vertriebsberatung Kim Barthel

Keplerstraße 7 in 22765 Hamburg

Webseite: www.vollgasvertrieb.de

Schwerpunkte

Analyse und Beratung • Vertriebsstrategie • Interim Management

Homburg & Partner Prof. Homburg GmbH

Harrlachweg 3 in 68163 Mannheim

Webseite: www.homburg-partner.com

Schwerpunkte

Market Strategy • Market Orientation • Sales Strategy • Pricing Strategy • Market & Customer Insights

Vertriebsberatung & Interim Manager Matthias E. Müller

Müllergasse 48 in 51105 Köln​

Webseite: www.vertriebsberatung.de

Schwerpunkte

Vertriebsconsulting • Interim Management

Basiswissen und aktuelle Informationen

Das beste Produkt oder eine exzellente Dienstleistung nützen nicht viel, wenn das Unternehmen nicht durch einen effektiven und erfolgreichen Vertrieb genug davon umsetzt. Firmen können so leicht in finanzielle Schieflage geraten oder sogar scheitern, so dass eine detaillierte Vertriebsoptimierung und ein intensives Vertriebscoaching unbedingt zu einer professionellen Unternehmensberatung gehören.

Eine Vertriebsunterstützung ist immer individuell zugeschnitten

An dieser Stelle kommen auf das Thema Vertrieb spezialisierte Unternehmensberater ist Spiel. Mit einer speziell auf den konkreten Bedarf zugeschnittenen Vertriebsberatung, die sowohl die Zielgruppen als auch die verschiedenen Produkte oder Dienstleistungen in allen Einzelheiten im Vertriebsconsulting berücksichtigt, werden die Voraussetzungen für den wirtschaftlichen Erfolg geschaffen

Der Vertrieb als Königsdisziplin in jeder Branche muss gehegt und gepflegt werden, wozu sich beispielsweise eine regelmäßig stattfindende Vertriebsschulung eignet. Dazu gehört auch ein erfolgsorientiertes Vergütungssystem, das den Mitarbeitern genügend Anreize bietet und sie nachhaltig motiviert. Die Voraussetzung dafür liegt aber schon in der Preisgestaltung. Denn ein qualifizierter Vertrieb kostet Geld, das erwirtschaftet werden muss. Schon hier muss ein kompetenter Vertriebsberater als Bestandteil der Unternehmensberatung ansetzen, um von vornherein die Weichen richtig zu stellen.

Der Markt und die Zielgruppen stehen im Mittelpunkt des Vertriebsconsultings

Abhängig vom speziellen Kundencharakter müssen im Vertriebsconsulting geeignete Ansprachewege und -formen entwickelt und die Marketing-Instrumente darauf abgestimmt werden. Nur im effektiven Zusammenspiel aller Möglichkeiten des Marketing-Mix kann die notwendige Vertriebsunterstützung liegen. Dazu gehören neben der Produkt- und Preisgestaltung auch die unterschiedlichen Kommunikationswege und Werbestrategien. Weitere effektive Instrumente zur Vertriebsunterstützung können zum Beispiel ausgefeilte und auffällige Werbematerialien, zielgruppenorientierte Mailings oder die Beauftragung eines Call-Centers zur Lead-Generierung sein. Die konkreten Wege, die auch alle modernen Kommunikationsmittel und sozialen Netzwerke umfassen sollten, ergeben sich aber immer aus den konkreten Voraussetzungen und Zielen des jeweiligen Betriebes.

Vertriebsberater erstellen ein passendes Vertriebskonzept

Nach der Analyse der Ausgangsbedingungen, Marktverhältnisse und Mitbewerbersituation erstellt ein kompetenter Vertriebsberater für den jeweiligen Klienten ein geeignetes Konzept zur Optimierung der Vertriebsstrategie. Wichtig ist dabei, dass alle relevanten Komponenten einbezogen und passgenau umgesetzt werden. Dazu sind intensive Beratungen notwendig, denn jedes Unternehmen stellt eine neue Herausforderung für Vertriebsberater dar. Die Umsetzung erfolgt in Abstimmung mit dem Kunden und kann verschiedene Maßnahmen zur Vertriebsunterstützung enthalten. Beispielsweise kann das Fachpersonal zur internen Vertriebsschulung eingeladen werden, um neueste Erkenntnisse oder Techniken präsentiert zu bekommen. Darüber hinaus ist auch ein intensives Vertriebscoaching der Führungskräfte realisierbar sowie Einzelunterweisungen mit einem Vertriebstrainer.

Ein Vertriebscoaching kann auch direkt beim Kunden durchgeführt werden

Abhängig vom konkreten Bedarf können alle Maßnahmen vom Vertriebstrainer direkt im Unternehmen oder beim Kunden vor Ort durchgeführt werden, um einen maximalen Erfolg des Vertriebsconsultings zu erzielen. Auf diesem Weg sind nämlich exakte Analysen durch den Vertriebstrainer möglich, die wiederum ein weiteres Potential für eine Vertriebsschulung erkennen lassen. In einer Beratung geht es nicht nur um graue Theorie, sondern die Umsetzung von modernsten Verkaufstechniken und -möglichkeiten in der Praxis. Dazu gehören die professionelle und richtlinienkonforme Akquise von Neukunden, die optimale Gesprächsführung und der erfolgreiche Abschluss. Diese können zwar in einer regelmäßigen Vertriebsschulung angerissen werden, aber ohne praktische Übung mit einem Vertriebstrainer stellt sich meist nicht der erhoffte Erfolg ein.

Zu einer modernen Vertriebsoptimierung gehören auch die Sozialen Netzwerke

Ein kompetenter Vertriebsberater bringt dem Unternehmen auch das enorme Potential von speziellen Seiten in sozialen Netzwerken zur Vertriebsunterstützung näher. Mit wenig Aufwand können dort zum einen Diskussionsrunden zur Produkt- und Preisgestaltung initiiert werden, an denen sich Konsumenten und damit potentielle Kunden direkt beteiligen, oder aber Empfehlungen und Kundenkontakte generiert werden. Neue Wege im Bereich Online-Marketing gehören also genauso zur Optimierung des Vertriebs wie die herkömmliche Werbung, wenn diese sich im Vertriebscoaching als ein geeignetes Mittel herausstellt. Das Vertriebsconsulting muss sich demzufolge mit allen aktuellen Trends und Entwicklungen befassen, um überhaupt einen erfolgreichen Beitrag in der Vertriebsoptimierung leisten zu können.

Ein Vertriebsconsulting kann nicht hoch genug geschätzt werden

Eine Unternehmensberatung kann ohne Vertriebsconsulting nur die halbe Arbeit erledigen, denn nur ein ausreichender Umsatz führt zum wirtschaftlichen Erfolg. Und das unabhängig von der Branche, dem Produkt oder der Dienstleistung. Mit professionellen Beratern, die auch direkt vor Ort als Vertriebstrainer auftreten, wird ein Vertriebscoaching erst richtig effizient. Neben einer regelmäßigen Vertriebsschulung, in der auch auf die aktuellen Probleme und Erfahrungen der Vertriebsmitarbeiter aktiv eingegangen werden soll, bieten sich spezielle Trainingseinheiten durch Vertriebsberater an, die intensiv mit Einzelpersonen oder Gruppen an vorhandenen Problemen, wie beispielsweise der Gesprächsführung oder Kundenakquise, arbeiten können.

Am Anfang des Gewinnes steht der Vertrieb

Eine professionelle und kompetente Unternehmensberatung befasst sich nicht nur mit den betriebswirtschaftlichen, finanziellen und rechtlichen Aspekten eines Unternehmens, sondern stellt sicher, dass dieses überhaupt einen wirtschaftlichen Erfolg erzielen kann. Ein effizienter, gut ausgebildeter und nachhaltig motivierter Vertrieb ist in jeder Branche die Voraussetzung für Umsatz und Gewinn und muss daher gehegt und gepflegt und vor allen Dingen umfassend unterstützt werden. Soll die Unternehmensberatung auf Dauer erfolgreich sein, muss sie ihre Kunden auch in diesen wichtigen Belangen intensiv betreuen.

Datum der letzten Aktualisierung

Wir sind stehts bemüht, unsere Inhalte für Sie aktuell zu halten. Dies entspricht unseren Qualitätsstandards, welche wir für Sie übernehmen. Die letzte Aktualisierung des Ratgeberinhaltes erfolgte am by Peter Demmler

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