Gründercoaching Deutschland – alles was Sie wissen müssen

Die Unterstützung von Existenzgründern, jungen Unternehmen oder Geschäftsführern, die Unternehmensanteile erwerben oder die Nachfolge antreten, steht im Mittelpunkt des geförderten Gründercoachings.

Gefördert werden dabei bereits gegründete Unternehmen, die sich auf eine neue Phase in der Unternehmensentwicklung vorbereiten.

Themenschwerpunkte und Anforderungen an den Coach

Förderfähig sind kleine und mittelständische Firmen, die sich entweder in einer frühen Entwicklungsphase oder vor einer größeren Veränderung befinden.

Schwerpunkt ist regelmäßig die Überarbeitung eines Geschäftskonzeptes in einen professionellen Businessplan, der insbesondere mit Marktanalysen und dem daraus abzuleitenden Potential sowie Marketing- und Vertriebsstrategien vervollständigt werden muss.

Das gesamte Zahlenwerk, also die Umsatz- und Ertragsvorschau, Plan-Bilanz, Liquiditätsbetrachtungen und Investitionspläne sind in vielen Fällen neu zu erstellen.

Da die Unternehmen für die jeweils geplante Etappe meist eine Finanzierung benötigen, müssen diese Unterlagen immer aus Banksicht erstellt werden. Gerade die Begleitung der Finanzierungsphase ist der Kernpunkt im Gründercoaching.

Finanzierungskonzept – Fördermittel einbeziehen

Natürlich dürfen beim Gründercoaching die Förderinstrumente aus den verschiedenen Quellen nicht außer Acht gelassen werden, da die Betriebe somit deutliche Vorteile generieren können.

Ein Berater sollte sich also in den unterschiedlichen Fördermöglichkeiten der KfW, von Bund und Ländern und aus europäischen Töpfen gut auskennen, um die optimale Zusammenstellung geeigneter Instrumente bewirken zu können.

Zum Beispiel können die verlorenen Zuschüsse von maximal 50 Prozent auf Investitionen, die im Anlagevermögen aktiviert werden, den gesamten Finanzierungsplan erheblich reduzieren, wenn alle Formalien eingehalten werden – wobei dadurch aber andere Subventionen oder Förderungen gekürzt werden.

Vor Beantragung sind also die wesentlichen Möglichkeiten genau abzuklären. Ein Gründercoach sollte außerdem gut vernetzt sein, um die Arbeits- und Herangehensweisen von Geschäfts- und Förderbanken realistisch einschätzen und eventuell Wege im Interesse seiner Mandanten verkürzen zu können.

Förderberechtigte Unternehmen

Die Förderfähigkeit wird von der KfW an folgenden Kriterien festgemacht:

– kleines oder mittelständisches Unternehmen

– bereits gegründet, eine Beratung zur Gründung ist nicht förderfähig

– ausgeschlossene Branchen: Landwirtschaft, Fischerei, Aquakultur, Unternehmens- und Steuerberater, Wirtschaftprüfer sowie Firmen in Schwierigkeiten

– Unternehmenssitz in Deutschland

– Existenzgründer inklusive Freiberuflern, junge Unternehmen, Geschäftsführer, die Unternehmensanteile erworben oder die Nachfolge angetreten haben

Die Zuschüsse können innerhalb von fünf Jahren ab Gründung beantragt werden. Gerade diese mittelständische Zielgruppe ist für einen Coach sehr interessant, gut überschaubar und hat Wachstumspotential.

Gefördertes Gründercoaching – KfW und ESF

Nehmen KMUs einen Gründercoach in Anspruch, werden für einen gelisteten Berater Zuschüsse in Höhe von 75 Prozent vom Honorar, maximal aber 4.500 Euro netto, ausgeschüttet.

Voraussetzung dafür ist, dass der Berater auch als Gründercoach bei der IHK und der KfW gelistet ist und damit dieses Gründercoaching durchführen darf.

Die Beantragung übernimmt der Coach, wobei die Mehrwertsteuer und der Eigenanteil von maximal 1.500 Euro netto vom Unternehmen direkt zu bezahlen sind.

Der Gründercoach muss die Buchungsbelege explizit bei der Beantragung der Fördermittel mit einreichen, um eine Bewilligung zu bewirken. Die Absprachen mit den Unternehmen müssen also glasklar getroffen werden, um in diesem Bereich nachhaltig zum Erfolg zu kommen.

IHK – zentraler Anlaufpunkt für Gründer und Unternehmer

Die Neukundenakquise für Berater, die sich mit diesem Thema befassen möchten, ist relativ einfach, da die IHK als zentraler Auskunftspunkt auf die gelisteten Coachs verweist.

Es macht also durchaus Sinn, sich mit der zuständigen Geschäftsstelle in Verbindung zu setzen und die konkreten Voraussetzungen zu klären.

Insbesondere der große Bereich Fördermittel ist so stark gefragt, dass sich hier sehr interessante Geschäftsfelder ergeben, weil immer wieder Möglichkeiten verschenkt werden.

Unternehmensberater können sich auf diesem sich ständig ändernden Gebiet profilieren und ganz gezielt neue Mandanten akquirieren. Das Gründercoaching ist dabei ein sehr guter Einstieg, aber es gibt viele weitere Förderungen, die speziell auf bestimmte Wirtschaftssegmente oder Unternehmensphasen zugeschnitten sind.

Interessantes Betätigungsfeld mit Perspektive – Gründercoach der KfW

Um in die KfW-Beraterbörse aufgenommen zu werden, müssen Unternehmensberater ihre fachliche Qualität nachweisen, indem mindestens zwei Referenzen über entgeltlich und kompetent ausgeführte KMU-Beratungen im Bereich Betriebswirtschaft, die über das Bewertungssystem der Beraterbörse eingeschätzt wurden, eingereicht werden.

Dabei darf der Abschluss der Beratungen nicht länger als 12 Monate zurückliegen.

Die Kreditanstalt für Wiederaufbau legt größten Wert auf die Zuverlässigkeit und Kompetenz in allen Beratungsschwerpunkten, so dass sowohl ein selbständiger als auch ein angestellter Unternehmensberater seine erfolgreiche Arbeit mit kleinen und mittelständischen Kunden über einen Zeitraum von mindestens drei Jahren belegen muss.

Vorher wird er nicht gelistet. Die Tätigkeit der gelisteten KfW-Berater wird regelmäßig geprüft, um die Beratungsqualität auf einem hohen Niveau zu halten.

Fazit – gelisteter Berater für die Kreditanstalt für Wiederaufbau

Mit der Aufnahme in die KfW-Beraterbörse ergeben sich zusätzliche und sehr interessante Betätigungsfelder, die für neue Mandanten und damit Entwicklungspotential sorgen.

Der Aufwand für die Bewerbung bei der Kreditanstalt für Wiederaufbau dürfte sich also rechnen.

Weitere Informationen zu Förderprogrammen findet man in der Förderdatenbank des Bundeswirtschaftsministeriums und auf den Seiten des Europäischen Sozialfonds.